UNIDAD DIDÁCTICA 1. Marketing en el punto de venta. ####1.1 Concepto de marketing en el punto de venta ####1.1.1 Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta. ####1.1.2 Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones. ####1.2 Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta: ####1.2.1 Análisis del consumidor en el punto de venta ####1.3 Análisis del punto de venta ####1.3.1 Superficie de venta: espacio y lineales ####1.3.2 Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta. ####1.4 Gestión del surtido ####1.4.1 Conceptos de surtido ####1.4.2 Amplitud y profundidad del surtido ####1.4.3 Planogramas ####1.5 Animación del punto de venta ####1.5.1 Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles ####1.5.2 El escaparate ####UNIDAD DIDÁCTICA 2. Marketing promocional ####2.1 Concepto y fines de la promoción. ####2.1.1 Instrumentos de la promoción. ####2.1.2 Objetivos de las acciones promocionales. ####2.1.3 Tipos de promociones ####2.2 Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras. ####2.3 Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento: ####2.3.1 Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores. ####2.4 Promociones especiales. ####2.5 Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta. ####2.6 Acciones de marketing directo: ####2.6.1 Posibilidades y características. ####2.6.2 Evaluación y criterios de planificación de clientes potenciales ####2.6.3 Legislación sobre protección de datos. ####2.7 Acciones de promoción «on line»: ####2.7.1 Internet como canal de información y comunicación de la empresa. ####2.7.2 Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales. ####UNIDAD DIDÁCTICA 3. Control y evaluación de acciones promocionales ####3.1 Eficacia y eficiencia de la acción promocional ####3.1.1 Concepto de eficacia y eficicencia ####3.1.2 Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones. ####3.2 Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones: ####3.2.1 margen bruto ####3.2.2 tasa de marca, ####3.2.3 stock medio, ####3.2.4 rotación de stock, ####3.2.5 rentabilidad bruta. ####3.3 Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales. ####3.4 Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo. ####3.4.1 Cronograma de la promoción e implantación de productos. ####3.5 Informes de seguimiento de promociones comerciales ####3.5.1 Resultados ####3.5.2 Medidas correctoras de las desviaciones |