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 OBJETIVOS |
| - Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y
planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos
- Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y
competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica
utilizando aplicaciones informáticas adecuadas
- Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección
de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos
- Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes
y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad,
discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes
- Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial
de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio
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 PROGRAMA |
1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
1.1El sector del comercio y la intermediación comercial:
1.1.1Características del comercio al por menor.
1.1.2Características del comercio al por mayor.
1.1.3Intermediación comercial: figuras habituales y características.
1.2El sistema de distribución comercial en la economía:
1.2.1Factores y funciones de la distribución.
1.2.2Formas y canal de distribución
1.2.3Los intermediarios y sus funciones.
1.2.4La gestión del canal de...
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 METODOLOGIA |
- Total libertad de horarios para realizar el curso desde cualquier ordenador con conexión a Internet, sin importar el sitio desde el que lo haga. Puede comenzar la sesión en el momento del día que le sea más conveniente y dedicar el tiempo de estudio que estime más oportuno.
- En todo momento contará con un el asesoramiento de un tutor personalizado que le guiará en su proceso de aprendizaje, ayudándole a conseguir los objetivos establecidos.
- Hacer para aprender, el alumno no debe ser pasivo respecto al material suministrado sino que debe participar, elaborando soluciones para los ejercicios propuestos e interactuando, de forma controlada, con el resto de usuarios.
- El aprendizaje se realiza de una manera amena y distendida. Para ello el tutor se comunica con su alumno y lo motiva a participar activamente en su proceso formativo. Le facilita resúmenes teóricos de los contenidos y, va controlando su progreso a través de diversos ejercicios como por ejemplo: test de autoevaluación, casos prácticos, búsqueda de información en Internet o participación en debates junto al resto de compañeros.
- Los contenidos del curso se actualizan para que siempre respondan a las necesidades reales del mercado. El departamento multimedia incorpora gráficos, imágenes, videos, sonidos y elementos interactivos que complementan el aprendizaje del alumno ayudándole a finalizar el curso con éxito.
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